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识别传销陷阱:骗人当帮人谎言当技巧

发布人:招生就业处2    发布时间:2011年03月22日    阅读次数:2637

识别传销陷阱:骗人当帮人谎言当技巧

 

编者按:近日,部分传销组织利用在校学生阅历浅、安全防范意识差等弱点,打着直销、连锁加盟、特许经营的旗号,以高额回报为诱饵,潜入校园进行非法传销活动,对学生精神及人身财产安全造成极大危害。我们收集整理了部分有关防范传销的知识编辑如下,希望广大学生认真学习,引以为戒,不断增强安全防范意识,提高识别传销能力,自觉抵制非法传销。

 

非法传销的三种典型形式

1、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益;

2、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益;

3、组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益。

 

非法传销活动惯用手法:

1、以帮助找工作、安排实习、朋友相见、一起旅游为诱饵。

2、只用手机和公用电话联系,态度急切,一周数次,地点多变。3、答应车站相接,安排景点会面,不提供办公场所,不让与其他熟人联系。

4、见面设法骗收手机、证件,鼓惑创业、经商,索取财物,控制对外联系,限制人身自由,劝你发展新成员。

 

识别非法传销活动方法

1、联系人所在城市与以前不同,电话新号码,回打电话需他人转接。

2、联系人近期行踪难觅,宣称已发财,找到好工作,一起去旅游,格外亲切热情。

3、不提供固定电话、固定单位、固定场所,不提供知情人,不让中途找人,忌讳多人同行。

4、介绍加入隐性网络,只要传销者交了钱以后就要发展人员,这就是发展下线,下线还可以发展下线,以此组成上下线人员的网络,也是传销的人员链。

5、复式计酬,包括两种形式。一种是以参加本人直接发展下线人数和间接发展的下线人数,发展的人员数量为依据,计算和给付报酬。再一种根据参加的本人和间接发展下线的销售业绩为依据和给付报酬,这就是传销发展的金钱链。

大家主要要把握三个特征。一个是发展人员;二是组成人际网络;三是复式计酬,只要是具备这三个特征,基本可以认定是传销行为。

 

传销组织通常电话邀约骗术

1、第一个电话:谈一下以前,联系一下感情,同时简单了解一下对方,看对方是否对现状满意,同时可向对方了解其他朋友的情况以扩大自己的养线量;同时也可简单谈自己的情况,说自己工作轻松、工资高、待遇好等,留下自己的联系电话。

注:事实上传销人员的生活状况完全可以用“潦倒”一词来概括。他们十几个人挤在一个非常狭窄的房间里,睡地铺,吃最差的饭菜,没有任何工资收入,只靠发展下线来养活自己。并且随时面临被查、被拘留的危险,心里时时刻刻处在恐慌和不安之中。

2、第二个电话(隔两天):(1)得知对方没有工作或对工作不满意,要求你帮助找工作的,可投其所好,对其性格、能力介绍一份工作给他(医院、药店、文员、保安、工厂、会计等)。

注:打邀约电话时,传销者通常以找帮忙工作为名骗人到传销窝点。

2)得知对方对工作不满意,但没有求你帮助的,可采用声东击西法,让他自己来求你。如“阿玲,有没有阿伟的联系电话,我帮他找到一份工作,想叫他来试一下。”“有这样好的事,可不可以留我一份,让我试一试啊。”“这样啊,既然你开了口,我尽量帮一下啦,凭我同上边的关系,应该没问题的,你放心啦。”

3)得知对方没工作或工作待遇差,又不想出来拼搏时,可激起他的上进心。“你这么聪明,又长得那么好,交际能力又强,打这几百元的工简直大材小用,何不出来闯一闯。”也可以说一些例子刺激他,如“连某某这样胆小文静的人现在都做了某公司的车间主管,像那个成绩一般的某某现在珠海都几千元一个月,你难道会输给他们吗?”

4)当对方问是否真的有工做?有没有百分百把握时,你可以说:“没有把握我叫你过来干嘛?经理是我亲戚,你就放心过来吧。”

5)要注意替对方和自己保护市场。对他说:“这件事不要同其他同学讲,因为只得一个位置,你讲了大家都难做。”

6)若对方问你是不是在做传销时,可坚决否认“什么传销?我听都未听过,又怎会做呢?”又或“听说某某是在做传销,前一段时间他呼我,可我没复机。”

3、第三个电话(隔一到两天):可放心邀约,若对方工种差、待遇低,又很想转换工作的,可以叫他辞工过来。若对方待遇比较高的,可以叫他请35天假期,过来试工。

4、第四个电话:“你到了后给我电话,我去接你。”若对方问起怎么要转到该地时,可说“现在我调到分公司工作”,并且尽量控制好让他5点到达。(到太早容易提太多问题而露出马脚)。

注:传销者为了达到目的满口谎言、无所不作。当传销者把邀约对象骗到传销地点时可以说已成功了一大半。接着要想方设法把邀约对象留下来并最终骗其加入传销组织。为了防止新人走掉,传销人员一般会对新人加以严格的控制,如尽量防止几个新人在一起聊天或讨论,单独打电话等。并会用种种花言巧语设法留住新人,并告知新人,这个21世纪的朝阳行业并不因为他的不参加而停止发展,让新人感到一旦走了就失去了发财的好机会。

 

新闻链接:非法传销组织的"洗脑"骗术--一大学生的迷失经历

重庆警方日前摧毁了这个市最大的非法传销网络,而被传销组织套住的2000余人中,90%以上是来自各地的大学生。武汉地区某高校大三学生王辰(化名)就是其中之一。

“那是一段在狂热中迷失自我的奇特经历。”王辰说,“我们不是因为利益诱惑和人身监视而被传销网络套住,而是在思想上被控制后,心甘情愿地被他们利用。”近日,王辰向记者讲述了自己是如何一步步被非法传销组织“洗脑”的。

 

骗术之一:“火车站接人原则”和“二八定律”

某日,我在重庆读书的朋友打来电话,称重庆有个戴尔电脑展销会,会场需要人维护,为期10天,待遇颇为优厚。他还暗示说,要和我干一番大事业。青春年少的我,总希望自己可以生活得更有激情一些,再加上对朋友的信任,就答应了。

到重庆后,我受到了朋友异乎寻常的热情接待。下午安排我游览了重庆的山水风光。晚上又开了个小小的PARTY,很多朋友在一起,喝茶聊天做游戏,整个屋子里充满了快乐。当时我由衷地感叹:这里真好啊!比学校生活有意思多了。

后来我才知道,所有这些,只不过是对新骗进来的人制造的假象而已。我的朋友其实只是这个传销组织中级别最低的“业务员”,“业务员”的工作就是负责把自己的同学和朋友骗过来。受骗者刚到达重庆的时候,他们将按照两大原则开展工作。一是“火车站接人原则”,尽量做到热情和周到。二是“二八定律”。受骗者刚到重庆,组织要求“业务员”80%谈感情,20%谈事业,绝对不能讲有关传销的事情。这是一种蓄势,就是准备通过精神上的控制来挽留你。

 

骗术之二:灌输所谓“成功学”极尽鼓吹之能事

进入传销组织的第二天,我就开始接受“无微不至”的培训洗脑。第一次给我们讲课的是一位矮矮胖胖的主任。他讲得很有激情,一下子就让我产生了改变自己现状的强烈欲望。

他结合社会实际和个人经历,分析影响成功的因素———环境、观念以及人性的弱点:怕、靠、懒、拖、面子等。现在想想,他只不过是把现实中某些问题无限夸大,把过去的那个“我”全盘否定。但当时却让我们在场的每一个人都深受触动。

最后,他鼓动我们,放下一切,马上行动,就能快速成功。于是乎,我们的激情开始膨胀,准备干一番大事业。

 

骗术之三:以“直销”之形掩盖“传销”之实

之后的几天里,我上了很多的培训课。他们在讲课时,从来不说自己是在搞传销,而说是在开展合法的直销。

有一次,一名“讲师”向我们介绍了公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。他说,如果你加入公司,交了3350元,以后在销售时拿包括有18件一套的化妆品就不用再另外付费了。再以后,你就介绍别人加入组织,你介绍的人越多,工资升得越快,从几百元到几十万元不等。比如你介绍70个人进来,你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。

巨大的经济利润对我们来说,具有非常强的吸引力。再试想,如果你只投资3350元,在一年内成为百万富翁,你会不会动心?

骗术之四:营造“激发潜能”和“磨砺意志”的假象

从第三天起我开始参加“晨练”活动。530分我们起床,先是读书、背书,有人读《论语》《尚书》《楚辞》之类的古文,更多的人是大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿,之后是开心一刻,每个人都要争先恐后地抢着讲一个笑话,目的是扫除前一天心中存在的阴影。最后是即兴演讲,目的是锻炼口才。

他们会经常性地开PARTY,比如生日PARTY,签单庆祝PARTY。虽然并没有我们在学校举行PARTY那样花很多钱,只是喝开水,偶尔嗑瓜子、花生,但是他们的活动会让我们感觉非常有意义。

为了制造“磨砺意志”的假象,我们吃菜不用买,每天安排人到菜市场拣,而且只能拣别人扔在地上的。新人来时所吃的“四菜一汤”,是由推荐人自己出的钱。在住的方面,男女同住在租的房间里,女的睡床铺,男的睡地板。

在那里面,没有个性,唯一的差异就是收入上的,而且如果你月薪没有达到几万元以前,哪怕你是一个月好几千元,照样睡地铺,吃米饭、炒萝卜丝。这种貌似平等的地位,也许更能激发受骗者干一番大事业的热情,吃着烂菜想暴富,今天睡地板,明天当老板。

骗术之五:运用“ABC法则”进行“思想教育”为了打消我们思想上的顾虑,自愿地加入到传销组织里面,他们还加强对我们的“思想工作”。他们按照“ABC法则”进行思想劝说,即AB来了之后,A不能做B的思想工作,而是让C来做B的思想工作。A负责把C神化,CB进行思想灌输。所有这些做法,目的只有一个,先告诉你社会上丑恶的一面,你在社会上四处碰壁,然后告诉你,“直销”将会是未来唯一的出路。一旦受骗,组织者就不失时机对他们进行“市场开拓培训”,直接叫他们骗同学、朋友来做“下线”。


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